¿CPC o CPM?

Este es un ejemplo de las herramientas que las marcas tienen para brindar publicidad más gestionada y coordinada con los departamentos de comunicación y que ayuda principalmente a la buena administración económica en lo que respecta a publicidad digital.

Hasta el año pasado la publicidad digital habría crecido un 50% en comparación del 2013, según Interactive Advertising Bureau (IAB Ecuador), en donde el 12% fue destinado a los equipos móviles. 

Fuente: latamclick por Francesco Bocanelli


Hoy en día en la industria de la publicidad en Internet las empresas disponen de la posibilidad de acceder a muchos modelos de compras, los más comunes son el CPM y CPC. Conocer previamente las diferencias entre los formatos de compra y saber cual es el más conveniente es fundamental para cualquier empresa que quiere planificar una campaña de marketing digital.

Costo por mil (CPM) impresiones
Es uno de los modelos de compra más utilizados en la industria del marketing digital y también a nivel offline, como radio, televisión, diarios, etc. En la publicidad online se usa el CPM en la mayoría de las redes publicitarias o al momento de comprar medios directos. Este modelo viene calculado por cada 1000 impresiones/apariciones del mensaje publicitario en una determinada página web o aplicación.

Un ejemplo para calcular el CPM:
El costo total de la campaña es de US$ 5.000
El numero de impresiones es de 10.000.000
El CPM es calculado $ 5000/10.000.000 = $ 0.50 cada mil impresiones
Costo por click (CPC)

El CPC, también conocido en inglés como PPC, significa costo por clic. También este modelo de compra es muy utilizado en el marketing digital, en este caso el anunciante paga un tarifa fija o variable por cada clic que sus anuncios publicados reciben.

Este tipo de publicidad tiene mucho éxito a nivel mundial ya que los anunciantes “pagan solamente por la efectividad de la publicidad”, pero en muchos casos este modelo de pago es controversial ya que muchos dueños de páginas web o algunas redes publicitarias ofrecen incentivos a los usuarios a hacer clic en los anuncios y esto no es efectivo para un anunciante.

Calcular el CPC es muy sencillo:

- El costo total de la campaña es de US$ 5.000
- El CPC tiene un costo de US$ 0.20
- La cantidad de clicks totales serían US$ 5.000/0.20 (CPC) = 25.000 clics

Normalmente los medios digitales premium utilizan CPM como su único modelo de compra para los anunciantes, el costo CPM varía dependiendo la calidad del medio, la cantidad de competencia que hay en línea y el período del año.

¿Qué es mejor, CPC o CPM?

Contratar un formato u otro depende del objetivo de la campaña y de qué canales o estrategias queremos usar.

El CPM es recomendable cuando queremos lograr que los consumidores recuerden la comunicación de la marca, aumentar el brand awareness y crear un top of mind; el mensaje debe quedarse tatuado en la mente del consumidor.También podemos usar el CPM al hacer un lanzamiento de una nueva marca o producto, en este caso estamos buscando que la mayor cantidad de personas vean la comunicación, así que es perfecto.

Fuente: Google vs Facebook (CPC vs CPM)

El #mundo apesta

Desde hace algún tiempo las direcciones convencionales para dominios habían dado un vuelco de 360°, debido a que se estaba dando la oportunidad de crear cualquier clase de dominio sin necesidad del “.com”

Gracias a la compañía Voz Populi y su campaña “Sucks” ha permitido que cualquier persona pueda comprar un dominio y llamarlo por ejemplo “Microsoft.sucks” con el objetivo de generar comunidades que tengan quejas sobre un producto o servicio. Por lo cual, se ha generado la polémica sobre que ciertas empresas han empezado a comprar dichos dominios para que no sean utilizados en su “contra”. Artistas como Kevin Space o Taylor Swift han preferido evitar cualquier contrariedad y comprarlos de una vez.

En su web, puedes buscar la palabra y adquirir dicho dominio que van desde los $233 hasta los $2.200.

¿Utilizarás uno?

Branding y el martillo visual

Para el año 1981, Al Ries y Jack Trout pioneros en lo que respecta al marketing escribieron un libro llamado “Posicionamiento, la batalla por su mente”. En la actualidad, continua siendo el libro más vendido de marketing a nivel mundial. 

Lo que nos menciona Al Ries es “el objetivo principal para cualquier proceso de creación de marcas no es un mercado específico, sino la mente del consumidor potencial”. Eso nos demuestra que necesitamos enteramente conocer a nuestro consumidor y además de ello poder impregnarnos en su mente. ¿Pero que elementos son necesarios para ello?

En el 2012, Laura Ries (hija de Al Ries), publica “Visual hammer” (Martillo Visual), indicando que para poder llegar a la mente del consumidor se debe de coexistir dos elementos, la imagen visual (martillo) y el posicionamiento (clavo textual). La existencia de estos dos elementos nos permiten poder llegar impregnando nuestra imagen en los consumidores.

Pongamos un ejemplo, Nike hace algún tiempo utilizo dentro de su comunicación, un poderoso posicionamiento el cual le ha permitido ser la marca de zapatos deportivos más importantes a nivel mundial. La unión del símbolo junto con “just do it” (sólo hazlo, en su traducción al castellano), le ha permitido a la marca del “visto” poder llevar sus productos a la mente del consumidor, no sólo eso, sino ser un pionero al momento de crear zapatos deportivos. Para el 2014, la marca más recordada por el Ecuador fue Nike.

Ahora bien, un ejemplo local puede ser Pilsener, su trabajo realizado hace 20 años atrás le ha llevado a ser la “cerveza de los ecuatorianos”, intuyen el posicionamiento.

Cabe destacar que el trabajo de marketing no debe verse desde una perspectiva a corto plazo, sino más bien a través de décadas.

Y, ¿tu marca tiene un martillo visual? ¿Construimos uno?

Dove te invita a elegir ser hermosa

La reciente actividad realizada por Dove preguntandole a las mujeres si ¿eres bonita o promedio? y utilizando el hashtag #ChooseBeautiful (Escoge bonita, su traducción al castellano) ha llamado la atención, principalmente porque eligió ciudades como San Francisco, Sao Paulo, Shangai, Londres y Dehli, las cuales fueron grabadas en el momento cuando deciden pasar por una puerta y en la cabecera de la misma se encuentra “Bonita” o “Promedio”.

El 96% de la elección de las 6,000 mujeres entrevistadas no escogerían la palabra “Bonita” para describir como lucen. Un numero bastante alto, en algunas de las entrevistas mencionan que “no se habían percatado” o “que no tenía mucha importancia”. En el transcurrir del video muchas de ellas cambiaron de opinión mencionando que “les hubiera gustado elegir bonita” o en el caso donde una madre le enseña a su hija a pasar la puerta donde dice bonita

Y tu, ¿cual puerta elegirías?

Pacari, una marca con alta calidad en sus productos

Una de las marcas más reconocidas a nivel de alimentos, principalmente en lo que respecta a chocolates, es Pacari. Una marca que según sus propietarios “nunca fue hacer  una marca local; al contrario, que ésta sea universal”. 

Según detallan en la web, Pacari fue creada en base a principios sociales y ambientales de sostenibilidad, para asegurar que sus productos fueran compatibles con la tierra donde crecen, asegurando además bienestar al territorio y a las comunidades productoras.

Pacari produce dos millones barras anuales que provienen de pequeños productores de cacao. En el 2014, obtuvo 14 reconocimientos en el certamen Internacional Chocolate Awards, hasta el momento ellos han recibido 79 reconocimientos desde el 2012. 

Son excelentes noticias para el campo de comunicación y de branding, debido a que un esfuerzo notable de emprendedores ecuatorianos ha sido capaz de crear valor a un producto que comúnmente es visto como insumo, ahora un grupo de productores y agricultores del cacao ofrecen lo mejor al mundo. Gracias a esta historia, la marca es capaz de decir que somos un cumulo de esfuerzos de ecuatorianos para logra el mejor chocolate hecho en el país y del mundo. No hablamos de su linea gráfica, hablamos de su comunicación, cada vez que la marca habla, habla por todos los ecuatorianos. Eso ha generado que su posicionamiento sea visto que sus raíces son naturales y puras. 

Muy pocas marcas han podido lograr un posicionamiento como estos, en el caso de Pilsener ha realizado un esfuerzo enorme por ser “la cerveza de los ecuatorianos”. Pacari adopta también esta cercanía con lo territorial para llevarlo a lo celestial, no existe mejor chocolate en el mundo que no sea hecho por lo ecuatorianos. 

En fin, esperamos que la marca continue trabajando su comunicación dentro de lo autóctono.